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低端市場桎梏閥門行業發展，互聯網“新風口”助你彎道超車！

發表時間：2021年01月04日(ri) 來源：

近年(nian)來，隨著國民經(jing)(jing)濟的快速增(zeng)長，我國已一躍成為世(shi)界閥(fa)門制造(zao)大國。作(zuo)為國內機械行業(ye)的重要支撐產業(ye)之(zhi)一，閥(fa)門被大力運用于冶金、石化、化工、電力等各個領域(yu)。回顧(gu)我國的閥(fa)門行業(ye)發展，至今(jin)已有幾十年(nian)之(zhi)久(jiu)。在此期間，各閥(fa)門行業(ye)企(qi)業(ye)累積了(le)豐富的鑄造(zao)、設計、制造(zao)經(jing)(jing)驗，其中浙江省(sheng)閥(fa)門制造(zao)企(qi)業(ye)的發展更是獨樹一幟。

從當前浙(zhe)江省(sheng)閥(fa)(fa)門(men)行業(ye)(ye)市(shi)場情況(kuang)來看，目前市(shi)場需求(qiu)仍呈現增長趨(qu)勢，前景非常廣(guang)闊(kuo)。以浙(zhe)江省(sheng)永(yong)嘉縣(xian)閥(fa)(fa)門(men)產(chan)業(ye)(ye)帶為例，上千家(jia)企業(ye)(ye)集中在甌(ou)北鎮，各個企業(ye)(ye)產(chan)品(pin)數量眾多、品(pin)種規格(ge)齊全、品(pin)牌(pai)效益(yi)明顯，占據了我(wo)國閥(fa)(fa)門(men)產(chan)業(ye)(ye)的強勁(jing)有力地帶。

然而，值得(de)一(yi)提的(de)是，在網(wang)絡信息高速擴張的(de)今天，行(xing)業(ye)(ye)市場競(jing)爭日益激烈，浙江省閥門行(xing)業(ye)(ye)也暴露出許多問題，大(da)(da)致表現(xian)為企(qi)業(ye)(ye)規模小(xiao)、競(jing)爭壓力大(da)(da)、產品同質化泛濫、創新能(neng)力較弱、行(xing)業(ye)(ye)門檻(jian)較低、生產能(neng)力過剩等，嚴(yan)重影響(xiang)了整個閥門行(xing)業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)。

基于浙江省(sheng)閥門(men)產業(ye)帶的(de)現狀，市場(chang)普(pu)遍認為，企(qi)業(ye)進行(xing)(xing)轉型升級可謂勢在必行(xing)(xing)。如(ru)(ru)今，產業(ye)互(hu)(hu)聯(lian)網時(shi)代已然到來，為了適應互(hu)(hu)聯(lian)網的(de)發展，“新風口”的(de)嘗試是每個企(qi)業(ye)必須要做的(de)。那么如(ru)(ru)何(he)借(jie)助互(hu)(hu)聯(lian)網建(jian)立新的(de)營銷渠(qu)道(dao)，采用新的(de)推廣方法解決行(xing)(xing)業(ye)之痛呢？我們需要從渠(qu)道(dao)和品牌(pai)兩個維(wei)度(du)去制(zhi)定我們的(de)營銷策略。


1.選擇合適推廣平臺
對于已(yi)經(jing)處于落后地(di)位的(de)(de)傳統(tong)閥門(men)(men)企業來說(shuo)，要(yao)(yao)想繼續生存下(xia)去，就必須要(yao)(yao)搭上(shang)互聯網的(de)(de)快車，這似乎已(yi)經(jing)成為了(le)越來越多閥門(men)(men)企業主的(de)(de)共(gong)識。小(xiao)規模企業獲(huo)客渠道少、可(ke)投入成本低(di)(di)，更(geng)需(xu)要(yao)(yao)抓住線(xian)上(shang)營(ying)銷的(de)(de)發展(zhan)機遇(yu)，選擇(ze)適合(he)自(zi)身發展(zhan)需(xu)求、成本較(jiao)低(di)(di)的(de)(de)線(xian)上(shang)營(ying)銷平臺(tai)(tai)。以百(bai)度(du)愛(ai)采(cai)購為代(dai)表的(de)(de)電商平臺(tai)(tai)的(de)(de)出現，對閥門(men)(men)行業產業轉型升級起到了(le)積極的(de)(de)推(tui)動(dong)作用，眾多中小(xiao)企業迎來新商機。

2.塑造企業品牌形象
閥門(men)產品(pin)(pin)(pin)(pin)規格品(pin)(pin)(pin)(pin)種繁(fan)多，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)良莠不(bu)齊，要想在紛繁(fan)的(de)競爭(zheng)中擺脫產品(pin)(pin)(pin)(pin)同質化現(xian)象，就必(bi)須借力互聯網背(bei)書提(ti)升品(pin)(pin)(pin)(pin)牌競爭(zheng)力。積極塑(su)造企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌形(xing)象有助于(yu)(yu)自身產品(pin)(pin)(pin)(pin)及服務優先占領(ling)市場，形(xing)成長(chang)遠(yuan)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌效(xiao)應(ying)，加深(shen)客戶對(dui)于(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)印象。新時代誰(shui)先占領(ling)市場誰(shui)就相當于(yu)(yu)擁有了絕對(dui)優勢和控制(zhi)權。面對(dui)目前閥門(men)產業(ye)(ye)(ye)的(de)現(xian)狀，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)只有注重品(pin)(pin)(pin)(pin)牌建設(she)，才能在激烈的(de)競爭(zheng)中立(li)于(yu)(yu)不(bu)敗之地(di)。

客戶案例

溫州(zhou)派(pai)克泵(beng)閥(fa)(fa)科技(ji)有(you)(you)(you)限公(gong)司(si)成立(li)于2020年4月，位于泵(beng)閥(fa)(fa)之(zhi)鄉浙(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)溫州(zhou)，南畔美(mei)麗的甌江(jiang)(jiang)(jiang)，主要以網(wang)絡推廣銷售模式為主，與多(duo)家(jia)國內(nei)知名泵(beng)閥(fa)(fa)企(qi)業達(da)成戰(zhan)略合(he)作協議，以質優價廉(lian)的產品回(hui)饋(kui)廣大的消費者，主要代理羅浮閥(fa)(fa)門(men)集(ji)團(tuan)浙(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)西(xi)高泵(beng)閥(fa)(fa)有(you)(you)(you)限公(gong)司(si)A2級(ji)系列(lie)(lie)安全閥(fa)(fa)；上輪(lun)科技(ji)有(you)(you)(you)限公(gong)司(si)氣動隔膜泵(beng)、電動隔膜泵(beng)；浙(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)持(chi)勝閥(fa)(fa)門(men)有(you)(you)(you)限公(gong)司(si)鍛鋼閘(zha)閥(fa)(fa)、截止閥(fa)(fa)、止回(hui)閥(fa)(fa)、球閥(fa)(fa)；麗水耐特施泵(beng)業有(you)(you)(you)限公(gong)司(si)生產的轉子泵(beng)、化工污(wu)泥泵(beng)、自吸泵(beng)；溫州(zhou)茂林減(jian)速(su)機有(you)(you)(you)限公(gong)司(si)齒輪(lun)減(jian)速(su)機、無極變速(su)機、化工攪拌(ban)設備等傳動系列(lie)(lie)產品。

和眾多甌北鎮的閥(fa)門企(qi)業(ye)一樣，“派克泵閥(fa)”也深(shen)受市場(chang)競爭壓力的困擾(rao)，線(xian)下(xia)實體經濟(ji)面臨(lin)巨大沖擊。在(zai)此(ci)境況之下(xia)，“派克泵閥(fa)”的張總深(shen)刻意識到，傳統的線(xian)下(xia)銷售模式(shi)已經無法帶(dai)動(dong)企(qi)業(ye)發展，順應互(hu)聯網潮流進行線(xian)上營銷推廣乃是(shi)大勢所趨。

2020年4月，張總在(zai)(zai)一次機緣巧合之下了解到百(bai)(bai)度愛采購(gou)(gou)線上(shang)推廣平臺(tai)。在(zai)(zai)與服(fu)務商材料網溝(gou)通(tong)之后，考慮到愛采購(gou)(gou)是(shi)百(bai)(bai)度旗下的產品(pin)，自(zi)然坐擁百(bai)(bai)度數億流量，且平臺(tai)有專屬(shu)服(fu)務商幫助(zhu)運營店鋪，包(bao)年會員性價比較高等優勢，張總果(guo)斷選擇入駐(zhu)百(bai)(bai)度愛采購(gou)(gou)。

百(bai)度愛采(cai)(cai)購于(yu)2018年成(cheng)立，到(dao)目前已(yi)經與30多家服務商建立了深厚的合作關(guan)系。與以往B2B電(dian)商平臺(tai)不(bu)同(tong)，百(bai)度愛采(cai)(cai)購采(cai)(cai)用第(di)三方服務商接入(ru)商家模式，大大降(jiang)低(di)了中小企業網(wang)絡推(tui)廣門檻，同(tong)時還能幫助缺(que)少互(hu)聯網(wang)營銷經驗的企業節(jie)約渠道開發和維護成(cheng)本，提(ti)高(gao)運營效(xiao)率。

材(cai)料網深耕B2B行業(ye)11年，十分(fen)擅長互聯網營(ying)(ying)(ying)銷推廣。目前材(cai)料網不(bu)僅擁有專業(ye)的互聯網營(ying)(ying)(ying)銷運營(ying)(ying)(ying)團(tuan)隊(dui)，保障商家入(ru)駐(zhu)愛采購(gou)后(hou)的效(xiao)果展現，還成立了專屬(shu)客(ke)服(fu)團(tuan)隊(dui)，保障售前售后(hou)服(fu)務品(pin)質。“派克泵閥”一入(ru)駐(zhu)，材(cai)料網專屬(shu)運營(ying)(ying)(ying)人員(yuan)(yuan)就幫助(zhu)企業(ye)快速上線店鋪，優化產品(pin)信息(xi)；同時客(ke)服(fu)人員(yuan)(yuan)也通過電話回訪形(xing)式了解客(ke)戶需求，幫助(zhu)客(ke)戶解決(jue)店鋪運營(ying)(ying)(ying)難題。

當(dang)然(ran)，除了(le)強大的專業TP模式(shi)之外，愛(ai)采購(gou)平臺本身也(ye)為“派(pai)克泵(beng)閥(fa)”提(ti)供了(le)一系列會員權益(yi)。

1.專屬企業名片：
用戶在百度(du)(du)搜索(suo)企業(ye)名(ming)稱“溫州派(pai)(pai)克泵閥(fa)科技(ji)有限公司”，即可看到其專(zhuan)屬(shu)企業(ye)名(ming)片，包含企業(ye)信息(xi)、品牌logo、在售產(chan)品、百度(du)(du)認證等。此權益很大程度(du)(du)幫(bang)助“派(pai)(pai)克泵閥(fa)”提(ti)升企業(ye)知名(ming)度(du)(du)，增強買家信任度(du)(du)和產(chan)品轉化。
2.多終端陣地：
成(cheng)為(wei)愛(ai)采(cai)購會員之(zhi)后，企業商品將在愛(ai)采(cai)購PC端(duan)、移動端(duan)及百度APP小程序多端(duan)同步展現，一次入駐(zhu)，全網直(zhi)達。
3.多場景曝光：
搜索阿拉(la)丁、采購(gou)頻道、百(bai)度信息流(liu)及百(bai)度貼吧等渠道為企業帶來更多私域流(liu)量，提(ti)升企業線(xian)上引流(liu)和(he)轉換效率，增加營收(shou)。
4.多線索分發：
包(bao)括信(xin)息(xi)(xi)溝(gou)(gou)(gou)通(tong)、詢(xun)價(jia)單溝(gou)(gou)(gou)通(tong)、IM溝(gou)(gou)(gou)通(tong)等(deng)多種詢(xun)盤溝(gou)(gou)(gou)通(tong)方式，分發高質量意向(xiang)采購信(xin)息(xi)(xi)，讓商家第一時間(jian)獲得(de)詢(xun)價(jia)信(xin)息(xi)(xi)，最終(zhong)幫助買賣雙(shuang)方完成交易撮合。

據(ju)數(shu)據(ju)顯示(shi)，與百度(du)愛采(cai)(cai)購和材料網合作以來，“派克泵(beng)閥(fa)”產品(pin)累計獲得(de)了114萬次的(de)曝光，百度(du)平均展(zhan)現位(wei)置在第6位(wei)，呈持續上升趨勢。張(zhang)總表(biao)示(shi)，愛采(cai)(cai)購幫助企業品(pin)牌(pai)獲得(de)了更好的(de)推廣效(xiao)果，客(ke)戶(hu)數(shu)量也在逐步增加，客(ke)戶(hu)詢盤越(yue)來越(yue)多，為公(gong)司帶來了巨大的(de)收益。

從(cong)溫(wen)州派克泵閥(fa)科技有(you)限(xian)公(gong)司(si)的成功(gong)中我們(men)可(ke)以得(de)出，在互聯網時代，閥(fa)門企業只有(you)積極進行產業轉(zhuan)型升級，選擇優質網絡推廣平臺，并將平臺優勢發揮到極致，才能在變化(hua)多端(duan)的市場環境中站(zhan)穩腳跟，脫穎而出！

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